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从卖产品向卖服务转型,2016中国国际家用纺织品及辅料博览会

纵观行业之势,行业领导正把脉布艺动向,献计企业促进消费互动、丰富品牌内涵;

以家纺展为窗口,在本届展会中我们不仅可以亲身感受到家纺行业在供给侧改革下,在“三品”战略中,加快产业结构调整和转型升级稳健步伐,更清晰地看到了一个“大家居”跨界融合、携手共赢的新生时代来临。
26日上午9时,中国纺织工业联合会会长王天凯一行来到5.1精品馆视察,先后走访了千百荟、金佰利、奥坦斯布艺、和美空间、和心控股集团、艾可纺织、JAB、华尔泰、源志诚、广州金华以及新华隆等企业,详细询问了企业的参展情况,目前的销售业绩、产品定位、设计研发以及互联网应用等问题。王天凯指出:“我们企业的产品很有特色,品种也很丰富,但是在宣传上还不够,很多消费不知道去哪里买到更好的服务和产品,甚至在家装过程中也很迷茫,这需要我们今后要加大与消费者的互动,引导消费,从单纯卖产品向卖服务转型,做消费者熟悉的品牌。”
特别是在奥特斯展会看到他们首推的物联网生态系统,可以通过网络实现家装跨界整合时,连连称赞。他高兴地表示,借力互联网实现消费互动,这是方向也是趋势。
当听和美空间董事沈建春介绍企业从最初的做布开始,到现在以设计引领打造整体家居,转型卖生活方式时,王天凯指出,当前家纺行业最重要的任务就是在做好品质的同时,加大消费引导和理念传递,只有这样才能实现行业的更大发展,美化生活。
用中国家用纺织品行业协会会长杨兆华的话说,本届展会是布艺家纺展举办最为骄傲的一次,演绎最美的一次,多年推广“大家居”成果最有成效的一次,产品创新与商业模式突破最多的一次。
对此,小编盘点下了本次家纺展的亮点,希望能让大家能身临其境感受下布艺之美,大家居之魅。
亮点1、 精准定位成效显著
以往展会上,为了与家居成品企业做到展示均衡,布艺企业的展位面积受到了限制,很多具有创意和创新的产品设计未能完全在展会现场呈现。今年秋季家纺展,则首次将床品布艺分开,以装饰布艺为主,以遮阳、窗饰、壁布、家纺辅料、地毯、饰品、皮革、智能化家居为辅,呈现了一个全新的“布艺世界”,得到了业界的一致好评和肯定。
亮点2、大家居是趋势更是方向
为顺应消费需求,本届展会不仅在4.1~4.2馆新搭建了“大家居天地”展区,并划分为七大产品区域:家具展示区、“遮阳窗饰潮流秀”区、“有求‘壁’应”壁纸壁布区、“相‘辅’相成”辅料区、“缤纷‘饰’界”饰品区、“‘毯’坦大道”地毯区以及“‘革’旧从新”皮革区。本届展会上,不管是参展的产品种类、色彩还是展销的理念转变,家装解决方案的提供,“大家居”表现的淋漓尽致。
亮点3、跨界合作成为行业共识
不管是家具、酒店以及软装行业的与家纺布艺的跨界融合,还是企业从卖布到卖生活方式的改变,可以说,跨界在本届展会上迈出了实质性步伐。正如中国家用纺织品行业协会会长杨兆华所说:“在经济环境不好的情况下,今年展会上企业更多的展示了生活方式,并敢于大量投入研发,对市场保有信心,这为跨界打下了基础。通过交流,大家发现家具需要家纺,家纺也需要家具,只有打破了行业的固有界限,让跨界真正落地,才能实现行业、企业可持续发展。”如今,跨界合作、携手共赢已成为全行业的共识。
亮点4、科技提升附加值
展会上,浙江巴贝纺织的3D扫描模拟技术,让参观者惊讶不已,甚至连杨兆华会长都高呼,“谁说家纺行业没有高科技。”通过三维扫描设备,该技术可以在5-10分钟内完成精度达0.003mm的模拟展示,远远高于人工建模,且大大缩短了打样时间和成本。对此,中国纺织工业联合会原副会长许坤元表示,布艺企业应积极研发新品,通过自主设计提升产品品质和科技创新水平,增加销量。
亮点5、互联网+布艺引领行业新变革
中国纺织工业联合会原会长杜钰洲对企业采取的“互联网行动”十分关注。不管是海宁打造的帘到家电商平台,还是越来越多的企业推出成品帘,并试水网上定制服务,互联网正以无孔不入的融合正加速着行业的快速发展,激发更多模式的创新与渠道的变革。特别是奥坦斯首推的物联网生态系统,让互联网与家装实现了亲密融合,并实现了落地。本届展会,主办方还与阿里巴巴进行了深度合作,力争资源共享,实现展会线上线下信息同步。杨兆华会长透露,明年展会将会在互联网应用上还有更大突破。
亮点6、产品更加细分化 成品帘成亮点
随着消费形式的多元化、个性化和定制化,家纺布艺也开始越来越注重产品的细化,从功能到风格,从色彩到面料都有了明确的界定。本届展会上,这一变化体现的非常明显。对此,杨兆华表示:“随着家纺行业的转型升级,产品细分化已不可避免,尤其是风格定位最为明显。对此,企业要进一步精细化生产才能更好地满足需求,服务于消费者。”
特别是众多企业成品帘的推出,一改30年来窗帘定制的旧习惯,势必将打破现有渠道和营销方式,衍生出新的商机。对此,王天凯会长,很是看好成品帘的市场。
亮点7、企业品牌意识不断加强
在渠道为赢,品牌为王的时代,越来越多的企业开始了品牌意识的觉醒,本届展会上,以文化诠释品牌表现的淋漓尽致。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在参观凯迪雅时,对其“专业专心做加工品牌”的坚持给予肯定。他表示,新技术、新产品、新设计对行业的影响和带动作用非常关键,纺织企业的服务不能只局限于产品,而要延伸到服务,不断丰富品牌内涵。而对此此次展会上大量涌现的新模式、新渠道,杨兆华充满信心地说,未来三到五年,布艺行业一定会出现全国性的大品牌。
亮点8、注重场景式体验行业时尚度越来越高
随着大家居的推崇,家具、纺织、软装的融合度越来越高。本届展会中,参展企业不管是在产品展示中,还是在陈列布局上,都特别注重整体家装的效果,处处在营造场景式体验,把“大家居”的美深深植入在了每一位参观者的心里。而产品品种的丰富,色彩的多样,款式的新颖,让这个产业变得越来越时尚,紧跟国际潮流。
亮点9、集群抱团打响区域品牌
在本届展会中,家纺产业集群纷纷抱团参展打响区域品牌,成为一大亮点。其中,余杭、海宁、桐乡、绍兴的家纺企业重拳出击,带来了最新的产品与经营理念,为展会增彩不少。
特别是海宁布艺企业,每个展馆几乎都有他们的身影,以230多家的庞大阵容抱团参加。海宁家纺行业协会会长曹咬强表示:“我们此次组团参展,就是想向中外客商展示海宁家纺产业集群的创新能力,以及众多企业产品和品牌创新水平,将进一步打响‘海宁家纺’这个区域品牌,营造‘买好布,到许村’的浓郁氛围,力争把海宁打造成为世界最大的布艺生产基地。”
亮点10、创新服务搭建平台
为了更好的推动各个行业的融合发展,本届展会特别组织了家具、酒店、软装等行业组团采购参展,并联合多家单位开展了2017/2018中国家用纺织品流行趋势分享、设立中国国际纤维艺术展区,举办中国大家居跨界合作高峰论坛、2016家纺软装跨界论坛以及系列设计师沙龙活动来引领行业跨界合作,携手共赢。值得一提的是,为了让参展商和观众更尽兴地与心仪的合作方洽谈,更加充分地展示自家产品,从本届开始,秋季家纺展的展会时间延长半天,展位搭建时间增加1天。
亮点11、行业涌现80后、90后“创一代”
俗话说,一方水土养育一方人。作为全国最大的布艺生产基地,海宁人都小就对布情有独钟,也正是在这样的环境下,海宁涌现出了一大批80后、90后年轻的“创一代”。
8月24日,许坤元、孙瑞哲一行在参观海宁市艾诺纺织有限公司、浙江欧可丽实业有限公司等家纺企业时,得知老板们都是80后,且做的非常成功,很是赞赏。许坤元称赞欧可丽总经理杨苗青为80后“创一代”的楷模。“行业的未来属于80后、90后一代,他们善于创新、思想活跃,行业需要年轻的企业家带领行业不断前进。”
亮点12、人气火爆市场回暖
作为行业发展的风向标,以商贸著称的家纺展除了吸引大量参展商、采购商、设计师等参加外,还会以流行趋势发布、产品展销等形式,吸引更多的家装人士、专业观众的加入。人潮拥挤,侃侃而“谈”中商机不断。本届展会,以更加精准的定位细分市场,不仅迎来了人气的爆棚,更为参展企业带来了不少订单,在众多商家反馈信息中可以感觉到,国内国际市场开始在升温回暖。

细品展中之态,五大亮点透视展内展外,大家居凸显、模式创新不断、跨界合作促共赢、互联网+家纺更为落地、设计当道,由卖布转而卖“生活方式”;

最后,透过本刊视角,探求年轻、简约能否成为市场新宠……

无限精彩尽在2016中国国际家用纺织品及辅料博览会!

行业之势

行业领导把脉布艺动向

促进消费互动、丰富品牌内涵

2016中国国际家用纺织品及辅料博览会开展首日,中国纺织工业联合会原会长杜钰洲、原副会长许坤元,副会长兼秘书长高勇、孙瑞哲、杨纪朝、夏令敏,党委副书记陈伟康,纪委书记王久新,顾问张延恺、杨东辉等领导和嘉宾在中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、法兰克福展览有限公司高级总经理温婷等展会主办方负责人的陪同下参观了展会。杜钰洲一行先后走访了契弗凡科、御龙阁、嘟哒哒、巧色云聚、华绎江南、柯力达、华辰、sunny
cat、艾可家纺、和心等企业展位,与企业相关领导进行了深入沟通并给予可行性发展意见。

26日上午,中国纺织工业联合会会长王天凯在中纺联会长助理、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华等展会主办方负责人的陪同下,重点参观了5.1精品馆,先后走访了千百荟、金柏利、民辉、真北、和美空间、和心、艾可、JAB、华尔泰、源志诚、广东金华以及新华隆等企业展位。详细询问了企业的参展情况、销售价格、经营业绩以及关税等具体问题,并进行深入的问题分析与建议指导。

展会期间,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华也先后对大连东立、雅士居、中亚、金蝉等众多企业展位进行了走访,并与企业负责人进行了深入沟通。行业领导力求通过展会这一窗口深度透视布艺企业的组织创新、把脉布艺行业动向、促进家纺产业升级。

一、促进消费互动:信息打通,让消费者更贴近布艺产品

海宁市金佰利纺织有限公司董事长鲁金州向参观领导详细介绍了本次所展产品及品牌特点,据介绍,本次展会金佰利推出了高端素雅的森活、定位新中式的曼菲拉等各具特色的子品牌。王天凯对于多品牌运作这一模式颇感兴趣,并进行了详细询问。对此,鲁金州谈到,“金佰利”这一品牌已经很成熟,但消费者对品牌认知却并不深刻。王天凯继而谈到,企业当下应注重生产与消费的互动,将信息打通,让消费者知道用什么方式能够买到好的产品。

此外,和心涉足家居领域,对布艺行业而言可谓是一次大胆的创新与尝试,其推出的成品帘产品在展会上吸引了一行人的目光。对此王天凯表示,目前布艺生产商有很多服务方式是消费者不知道的,布艺品牌与服装不一样,下一步需要做的就是怎样让消费者知道这项服务。市场上的消费需求是有的,如今新模式也有了,关键就在于怎样让消费者尽快知道。

二、丰富品牌内涵:服务延伸、渠道创新

在品牌为王的时代,越来越多的企业开始了品牌意识的觉醒,本届展会上,以文化诠释品牌表现的淋漓尽致。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在参观凯迪雅时,对其“专业专心做加工品牌”的坚持给予肯定。他表示,新技术、新产品、新设计对行业的影响和带动作用非常关键,纺织企业的服务不能只局限于产品,而要延伸到服务,不断丰富品牌内涵。对于此次展会上大量涌现的新模式、新渠道,杨兆华也充满信心地说,未来三到五年,布艺行业一定会出现全国性的大品牌!

展中之态

五大亮点透视展内展外——融合、跨界、创新

访中国家用纺织品行业协会会长杨兆华

26日中午,在走访众多企业后,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华于新闻中心接受媒体采访,将三天的观展感受与展会亮点同媒体一一进行分享,其归纳的五大特点将行业发展脉络清晰呈现。

一、定位清晰,大家居凸显

正如杨兆华所说,“今年是把大家居演绎的最好的一次。”

为了更符合企业采购需求,从今年开始中国国际家用纺织品及辅料博览会分为春夏和秋冬博览会。春季家纺展,以床品为主,与服装、面料、纱线、PHvalue五展齐动,发挥春季大行动平台效应,联合兄弟行业,串联上下游。秋季家纺展,则把准了行业发展脉搏,展会主要集中了国内优秀的软装布艺企业,打造“大家居”理念,倡导“新家纺、新生活”。因此,本届展会定位更加清晰,大家居概念得以深入展示。

本届展会中,参展企业不管是在产品展示中,还是在陈列布局上,都特别注重整体家装的效果,处处在营造场景式体验,把“大家居”的美深深植入在每一位参观者的心里。为顺应消费需求,本届展会划分为七大产品区域:家具展示区、“遮阳窗饰潮流秀”区、“有求‘壁’应”壁纸壁布区、“相‘辅’相成”辅料区、“缤纷‘饰’界”饰品区、“‘毯’坦大道”地毯区以及“‘革’旧从新”皮革区。将“大家居”表现的淋漓尽致。

在采访中杨兆华还谈到,罗莱、富安娜等企业也都在不同程度的涉足大家居,但其加盟与直营的经营方式是与布艺大家居最大的区别,布艺走的是设计和软装的路线,这两条路具有不同的渠道和不同的侧重面,但最终都是在解决生活方式。

二、模式创新,促进组织机构再造

“今年企业不止推产品,还有新的商业模式,例如成品帘的推出,以及真北集团、快布等企业推出的新举措都是对新模式的探索。这是组织机构的再造,一定会形成渠道的创新,形成新的利益分配。”杨兆华如是说。

此次展会上,模式创新也成为一大亮点,越来越多的企业提出成品窗帘将成为未来布艺行业的经济增长点。和心就在本次展会中带来了专供电商的成品窗帘品牌。

真北集团在打造软装体验的同时,现场展示的几块4K高清触屏引发了高度关注。在这一终端销售体验系统中,搭载了真北集团重金打造的数工科技FBC家居物联网生态系统。不仅消费者可以通过软件系统下单订购布艺产品,经销商、生产商也在这一系统中实现信息传递互动。

浙江巴贝纺织的3D扫描模拟技术,也让参观者惊讶不已。通过三维扫描设备,该技术可以在5-10分钟内完成精度达0.003mm的模拟展示,远远高于人工建模的精度和效率,且大大缩短了打样的时间和成本。

三、跨界合作,携手共赢

“今年的跨界比任何一年做的都好,跨界合作是报着开放共享的心态,今年是最值得骄傲、进步最大的一次!”杨兆华会长为何发出如此感叹?

为了更好的推动各个行业的融合发展,本届展会特别组织了家具、酒店、软装等行业组团采购参展,并举办中国大家居跨界合作高峰论坛、2016家纺软装跨界论坛以及系列设计师沙龙活动来引领行业跨界合作,携手共赢。

无论是家具、酒店以及软装行业与家纺布艺的跨界融合,还是企业从卖布到卖生活方式的改变,可以说,跨界在本届展会上迈出了实质性步伐。正如中国家用纺织品行业协会会长杨兆华所说:“在经济环境不好的情况下,今年展会上企业更多的展示了生活方式,并敢于大量投入研发,对市场保有信心,这为跨界打下了基础。通过交流,大家发现家具需要家纺,家纺也需要家具,只有打破了行业的固有界限,让跨界真正落地,才能实现行业、企业可持续发展。”如今,跨界合作、携手共赢已成为全行业的共识。

2016秋冬家纺展与家具行业的合作继续深化,邀请了3家家具企业参展。现场举办“生活无界,精彩无限”的主题论坛活动,让不同行业的企业通过接触与交流,加深了解,共同探讨减免中间环节、节约经营成本、打通流通渠道的有效方法,为推进跨行业的长远合作奠定基础。

8月25日下午,2016家纺软装跨界论坛在本次中国国际家纺展上举行。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、中国室内装饰协会副会长兼秘书长张丽、4名整体家居及软装设计领域的演讲嘉宾,以及200名室内、软装陈列设计师和20余家媒体共同开启了跨界之旅。为了让观众在专业视野上有所突破,本届跨界论坛在保留之前所具备的“学习与交流平台”功能的基础上,变得更加落地、更加开放。围绕“传承·创新·融合”的大主题,ACM室内设计公司主管Alice
Constable-Maxwell,恩迪设计有限公司创始人、设计总监吴德鸿,SCD郑树芬设计事务所陈设艺术总监杜恒,KENZO华润思迪品牌经理艾伦,4位设计师纷纷以贴近市场和消费者的视角探讨了软装跨界话题,令现场听众直呼过瘾。

四、“互联网+”更为落地,互联网+家纺得以实现

“今年参展企业有很多新的尝试,最突出的表现是“互联网+”概念更为落地,能够更深入的为行业服务,这是对互联网+家纺最好的诠释,020的精髓就是资源的整合和互补。当然,传统行业拥抱互联网,会遇到阻力与困难,但这是市场倒逼的结果。”谈及“互联网+”,杨兆华还表示,正是由于资源的完全互补,接下来将与阿里巴巴进行更深入的合作。

本届展会,主办方与阿里巴巴进行了深度合作,力争资源共享,实现展会线上线下信息同步。杨兆华会长透露,明年展会在互联网应用上还会有更大的突破。

在真北集团展位,杭州真北集团有限公司董事长陆文龙向王天凯一行介绍了刚刚发布的FBC家居物联网生态系统。在这套系统中,终端客户只要在触控屏上点击选择面料,输入相应尺寸后,即可完成从沙发布到窗帘、窗纱的一站式下单购买,通过信息化手段打通生产到消费。这不但是布艺行业在模式上的创新,也是接近“互联网+”的最好途径。

五、设计当道,由卖布转而卖“生活方式”

“企业的展示方式发生了变化,吸引了众多设计师。本届展会是推动大家居与软装设计师合作最好的一次!”杨兆华如是说。

今年参展企业在产品上下了很大功夫,图案更突出细节,色彩也更为丰富,与流行趋势紧密结合,暗玫瑰红、灰蓝色、海蓝色、浅绿等流行色随处可见,这说明企业在紧跟流行趋势,向时尚靠近,也表明企业软实力得到了切实的提高。

一直以来,纤维艺术与家纺产品都有着密切的联系,是家纺艺术与文化的重要组成部分。纤维为功能性家纺产品的开发提供了无限的可能性。今年秋季家纺展的纤维艺术展区以“纤维——生活的艺术”为主题,邀请多家知名纤维企业参与,将家纺专业领域的优质纤维展示给大家,诠释新时代下的消费新趋势。

此次展会,华尔泰国际纺织杭州有限公司以“抓需求点、做品牌营销”为核心原则,力推设计师品牌“态度TEXDREAM”,据华尔泰董事长徐博华介绍,这是由华尔泰设计师团队创立的、以“原创、精致”为核心理念的内销品牌,凭借华尔泰多年的为国外高端客户定制面料的成功经验和强大的设计、技术和团队支持,专为国内客户提供个性化定制服务。

千百荟的设计师渠道也让其在行业中具有明显特点,将面料、样板提供给设计师,为设计师服务,此种模式另辟蹊径,与其他企业具有明显区分。

和美空间目前也已经开始培养软装设计师,据和之美贸易有限公司总经理沈建春介绍,传统销售方式已经行不通,现在要做的是由卖布转而卖“生活方式”,由生产制造型企业向生产服务型企业转型。

本刊视角年轻、简约能否成为市场新宠?

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