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自我营销,主题突出形式新颖

“体育彩票每年在全国支持多少项体育赛事和活动?又有多少人参与其中,是这些赛事的观众,活动的参与者和受益者?”在一次采访中,一位体彩工作者给记者提出了这一个问题。

2013年,我们一路走来,经历无数中国体育彩票的新闻现场,有诸多体彩公益活动让我们历历在目、难以忘怀,这些公益活动主题突出,形式新颖,受益面广,社会影响力大,已经成为中国体育彩票的品牌赛事或品牌活动,成为中国体育彩票践行社会公益的鲜活例证。

这其实是一个很难回答的问题,因为目前还没有这方面的权威统计,但是从每天的体彩新闻报道中不难发现,体育彩票支持的大大小小的体育赛事和活动,无论春夏秋冬,几乎每天都在发生,说每年数千场一点也不夸张;而这些赛事和活动的参与者、受益者、观众更是一个庞大的数字,几百万甚至上千万人次?一切皆有可能。

同时,诸多体育彩票品牌赛事和活动的涌现,也有助于向广大群众宣传体育彩票的公益性,宣传体育彩票的各种玩法,扩大体育彩票的彩民群体,推动公益体彩事业继续向前发展。

国内赛事活动的最大“赞助商”

“公益体彩 快乐操场”——

说到这里,也许很多人恍然大悟,原来体育彩票就是中国国内体育赛事和活动最大的“赞助商”。

400多所中小学校 数万名孩子受益

严格来说,体育彩票对体育赛事和活动的支持,与普通企业所进行的商业赞助、体育营销是有本质区别的:普通企业更注重通过商业赞助、体育营销获得经济效益,社会效益在其次;而体育彩票作为国家公益彩票,承担着公益的责任和使命,体育彩票去支持这些体育赛事和活动,更注重社会效益,为的是推动全民健身计划和奥运争光计划的实施和开展,推动体育事业向前发展,社会和谐进步。

银河国际所有网址大全,2013年,国家体彩管理中心举办的“公益体彩
快乐操场”活动进入第二年,开展活动的省份由2012年的5省区,扩展到2013年的12个省份,其中吉林、河北、河南、山西、安徽、湖北、江苏、湖南、江西、贵州等10省由国家体彩管理中心和各省体彩中心共同出资开展活动,2012年开展过活动的山东和黑龙江体彩中心今年继续拿出资金开展活动,共有400多所学校得到紧缺的体育器材,数十万名孩子将能用上这些体育器材,享受体育所带来的欢乐和健康。

同时,考虑到体育彩票支持体育赛事和活动的经费,除了体彩公益金外,还有很多来自于各级体彩发行机构的发行经费结余,在注重社会效益的同时,自然也要考虑“营销”的效果,能不能更好地宣传体育彩票的公益性?宣传体育彩票的玩法?提升社会美誉度?扩大彩民群体?

点评:2014年,“公益体彩
快乐操场”活动将继续开展,有望扩展到更多的省份,累计有超过1000所中小学校获赠体育器材,数十万名中小学生因此受益,这项公益活动将更加深入人心,为更多人所熟知。

重视“赞助权利” 扩大体彩宣传

“体彩·新长城”助学活动——

目前,体育彩票发行机构利用自身的发行经费结余,去支持体育赛事和活动,在“赞助”的过程中存在一些问题:

资助大学生超千人 提前兑现承诺

“我们最头疼的是自己说的不算。”一位体彩工作者曾私下向记者抱怨,近些年随着体彩销售规模的逐年扩大,发行经费也在不断增加,成了很多人眼里的‘唐僧肉’,在发行费的使用上,存在“拉郎配”的情况。

“中国体育彩票·新长城”助学活动在2013年来到河南、黑龙江、河北、甘肃、安徽、西藏,该项活动今年也是由国家体彩中心和省区体彩中心共同出资开展,共有250名优秀贫困大学生获得资助。在这6省区助学活动结束之后,“中国体育彩票·新长城”历年助学金已经达到428.6万元,受益优秀特困大学生突破千人。中国体育彩票业提起一年兑现了2005年该活动发起时的承诺——每年捐赠40万元资助100名优秀特困大学生,意向10年,共计捐赠400万元。

另一方面,发行机构自身缺乏对赞助权利使用管理的意识,缺乏赞助营销的实践经验,没有完整的赞助计划。“很多时候是图省事儿,给了赞助以后就不管不问了,不给主办方提任何要求和回报,自然也很难达到太好的宣传效果。

点评:“中国体育彩票·新长城”助学活动捐助的优秀贫困大学生,即将成为建设国家的栋梁之才,他们也将把中国体育彩票的爱心传递下去,去帮助更多需要帮助的人。

因为前面所提到的以及其他诸多原因,目前很多基层体彩发行机构对体育赛事和活动的赞助,还停留在较低的水平——冠名“体彩杯”,在现场拉个横幅,新闻报道甚至还需要体彩发行机构自己去组织和联系媒体。而能在活动现场摆几张桌子,销售即开型体彩,已经算是很大的进步了。

安徽体彩彩民运动会——

有哪些好做法值得借鉴?

为彩民办运动会 开拓彩民群体

从全国范围来看,也有一些体育彩票支持的赛事和活动是很成功的“案例”,比如中国体育彩票全国群众新年登高活动,河北的北戴河铁人三项大赛、安徽的体彩彩民运动会等等,它们有哪些好的做法值得借鉴:

两人三组折返跑、神投手投篮赛、趣味羽毛球赛……2013年10月26日上午9点,在安徽省合肥市杏花公园内,“超级大乐透”杯第三届安徽省体育彩票彩民运动大会现场,吸引了数百位市民的聚集。而事实上,安徽彩民运动会从去年5月一直持续到年底:5月,篮球三分王万人大PK比赛揭幕,至8月参与人数达到数万人;10月,“天柱山·顶呱刮杯”体彩彩民登山大赛;11月,“11选5杯”体彩彩民掼蛋大赛与腾讯等合作,首次将比赛办到了网上,几十万人点击。

一、精心策划,加强管理,多提要求。无论是全国群众新年登高,北戴河铁人三项大赛,还是彩民运动会,都与国家以及省体彩中心的高度重视分不开的,包括赛前精心策划,多方沟通;比赛筹备和举办过程中,加强管理,对赛事主办方或承办方多提要求,确保实现赞助的目的。

点评:给彩民开运动会,这是安徽体彩的首创,也是对体彩公益的一次创新。彩民运动会的举办,宣传了体彩公益、体彩玩法,扩大了体彩的社会影响力,还能吸引更多百姓加入支持公益体彩的队伍。

二、体彩和赛事活动高度融合。现场随处可见的体彩广告和宣传,发行和赛事相关的即开型体彩,现场销售即开型体彩,举行观众抽奖环节,用彩票玩法冠名比赛,体彩站点接受报名……都是非常好的做法,各地在举办活动时,应该结合当地实际情况,有所创新。

河北北戴河铁人三项大赛——

三、邀请体彩站点和彩民参与其中。把体彩支持的赛事和活动结合起来,不光是在河北和安徽,在其他省份举办的活动中也有出现,比如黑龙江的购买彩票获赠女篮门票,河南组织体彩从业者参加郑开国际马拉松比赛,都是很好的实践。可以把体彩从业者、站点、彩民和体彩所支持的赛事活动联系起来,增强他们的自豪感和向心力。

多年“精耕细作” 打造品牌赛事

四、长期坚持,方能见成效。俗话说,“冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功。”中国体育彩票从2006年开始支持全国群众新年登高活动,北戴河铁人三项大赛也是从2006年举办至今,安徽彩民运动会从2005年开始每四年举办一届,至今已经举办三届,都是经过多年的积累和沉淀,才成为体彩品牌赛事活动,才能实现最初赞助支持的目的。

2013年9月14日,来自11个国家和地区的350余名铁人爱好者齐聚秦皇岛北戴河,“中国体育彩票杯”北戴河铁人三项大赛在这里重燃战火,中外铁人在碧海蓝天之间书写出一幅毅力与激情的动人画面。除了精彩的比赛,赛道内外同样吸引人的还有众多中国体育彩票的宣传口号和广告,看起来非常醒目、大气;顶呱刮现场销售火爆,引来众多观众购买,中奖叫好声此起彼伏;抽奖活动也吸引众多观众参与,幸运中奖的观众获得了“铁人夺金”即开彩票。

以上就是记者在近年采访中的一些感受,希望能够起到抛砖引玉的作用,同时欢迎体彩从业者踊跃向我们投稿,就这一话题展开讨论,努力提高体彩支持体育赛事和活动的水平,在全国出现更多的体彩品牌赛事和活动。

点评:“中国体育彩票杯”北戴河铁人三项大赛自2006年以来已经成功举办七届,是河北省体彩中心为回报广大彩民倾力打造的着名群众体育赛事之一。笔者曾多次采访该项赛事,感觉这是国内体彩和比赛结合最好的活动之一,成为宣传体彩的重要舞台。

重庆“你点我送”公益活动——

办老百姓身边的“微型运动会”

2013年,重庆体彩“你点我送”健身嘉年华火力全开,全年共开展334场,从室内到户外,从社区到乡镇,从城市到农村,“你点我送”在重庆掀起一股健身风暴,近30万基层市民从中直接受益。值得一提的是,2013年“你点我送”为特定人群“量身”打造了五大主题活动,推出走进青少年、走进公租房、走进产业工人、走进邻里社区、走进新农村等活动,让体彩公益金真正惠泽最基层百姓。

点评:“你点我送”健身嘉年华活动自2011年开展以来,以“百姓点健康项目
体彩送活动经费”的创新性方式,深受山城市民喜爱。广大市民也在参加“你点我送”的活动中,更全民深刻地认识了体彩。

多省站点向环卫工人开放——

关爱弱势群体 彰显体彩公益

无论是零下二三十摄氏度的北方寒冬,还是南方超过三十摄氏度的炎炎夏日,有那么一群人总是坚守在自己的岗位上,清扫路面,铲冰扫雪,默默无闻地为广大市民服务,他们被人们亲切地称为“城市美容师”。在2013年,各地体彩继续拿出实际行动支持我们的“城市美容师”:

在山东省,现在已经有超过6000家体彩投注站成为环卫工人的“歇脚点”。

在黑龙江省,5000余家投注站免费为环卫工人提供休息、饮水等服务,并向哈尔滨市环卫工人提供1万瓶饮用水。去年1月,哈尔滨体彩将1000台电热宝送到环卫工人手中。

在江苏省,南京、常州等地体彩中心号召投注站为环卫工人提供歇脚点。

在江西省,江西体彩向全省体彩网点发出倡议:关爱环卫工人,为他们提供“爱心休息点”,全省网点率先响应。

在安徽省,体彩站点纷纷挂上“爱心驿站”牌匾,为环卫工人、农民工等提供歇脚喝茶、消暑纳凉等免费服务,有些体彩店面还帮环卫工人加热工作餐,为辛苦的环卫工人在炎热夏季带来一丝清凉。

在河北省,去年推出的“体彩爱心吧”功能逐步升级,部分站点挂上“环卫工人爱心驿站”的牌子,向环卫工人敞开大门。

点评:“爱心驿站”、“环卫工人爱心驿站”、“爱心休息点”……虽然各省的叫法不一样,但是对环卫工人的爱心都是真诚的。未来,可以考虑在全国层面规范活动的名称,进一步扩大影响力,对参与活动的站点给予一定的扶持,吸引更多站点加入奉献爱心的队伍。

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