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德州市产业用纺织材料联盟企业走出国门,陵县土工材料新拓12国市场

6月26日,在陵县东方土工材料股份有限公司生产车间,工人们正在生产一种宽大的白色无纺布。

近日,德州市产业用纺织材料联盟会长单位宏祥新材料股份有限公司走出国门,赴美国迈阿密市参加第三届泛美土工合成材料展会,该展会汇集全球200余家顶尖的土工合成材料企业。展会上,宏祥新材料展示了土工布、土工膜、土工格栅、土工格室、土工膜袋、土工网及过滤材料、工程纤维材料、玄武岩纤维材料、排水材料、防水材料、注塑材料等12大系列200余种产品,充分展示近几年土工材料创新成果,吸引了众多国际展商观展洽谈。会上,宏祥新材料与来自印度、荷兰、澳大利亚、加拿大等10余个国家的客户签订了20份订单,订单金额2000多万美元,并与印度客商签订了7年的独家代理协议,在未来的7年里双方将把宏祥新材料的土工材料全面推向印度市场。

“上个月我们刚与澳大利亚的客商签订了生产订单,这款产品就是专门按照客户需求生产的。”该公司董事长田宝东介绍说。

德州市产业用纺织材料联盟会长宏祥新材料有限公司董事长崔占明表示,本次展会宏祥不但收获了大批订单,拓展了海外市场,同时还与行业内的多家国际巨头企业进行了深入的沟通,并准备开展更深层次的合作,通过改善工艺和采用突破性技术提高企业竞争力,让“中国制造”成为真正的“中国智造”。他说,参加该次展会是宏祥新材料也是德州产业用纺织材料联盟走出国门,走向世界进行的有益尝试,下一步,作为产业用纺织材料联盟会长单位,我们将总结经验,广泛动员,带领我市产业用纺织材料联盟企业走向国际,进一步开拓国际市场。

作为“中国土工合成材料生产基地”的陵县,不满足于国内45%以上市场占有率,鼓励一些有实力的土工合成材料企业将眼光放远,不断研发新产品,走出去开拓国际市场。

“在国际市场竞争中,企业应该敏感捕捉客户的潜在需求。我们的企业不仅卖产品,更要卖服务,以此掌握市场主动权。”该县副县长孔亮说。

为抢占国际市场,该县引导企业“一手抓产品质量,一手抓售后服务”。筹资2000余万元,建成了全国首家中国土工用纺织合成材料检测中心,对出口产品进行严格检测,提高产品国际市场竞争力。为做好售后服务,各企业通过组建专业施工队,负责到国外工程现场进行安装,既减少了原料损耗,又使产品发挥出最佳性能,提高了工程质量。同时,配套售后服务也省去了客户一些不必要的麻烦,赢得了客户信赖,进而掌握市场主动权。今年以来,仅宏祥新材料股份有限公司工程队就在国外完成安装工程8个,增加经济效益300余万元。

4月24日,第八届中国国际土工合成材料展览会在上海世博展览中心举办。该县紧抓机遇,以展团形式,组织华宇新材料等10家重点企业参加,积极开拓新的国际市场。展会期间,陵县土工合成材料企业展出产品千余种,签订合同15个,合同金额1.2亿元,新开拓了南非、韩国、哈萨克斯坦等国际市场。其中,宏祥新材料股份有限公司与韩国美卡摩股份有限公司签订了396万元的土工布生产合同,与南非LG土工合成材料股份有限公司签订了330万元的土工布采购合同;东方土工材料股份有限公司与哈萨克斯坦客商签订1800余万元的“两布一膜”采购合同。

通过挖掘客户潜在需求、提供配套售后服务,陵县土工材料企业不仅提升了国际市场竞争力,还擦亮了产业“金字”招牌。今年以来,该县企业新开拓12国市场,实现出口创汇2.3亿元。

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