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做科研创新服务领域的,从实验室来

摘要 【“80后骑士团”的科创梦 泰坦科技“从实验室来
到实验室去”】在古希腊神话中,泰坦是统治世界的神族;在网络游戏中,泰坦是具有无穷奥术的巨大生物;在中国上海,泰坦是一群“80后”大学生创业梦想集聚的地方。
在古希腊神话中,泰坦是统治世界的神族;在网络游戏中,泰坦是具有无穷奥术的巨大生物;在中国上海,泰坦是一群“80后”大学生创业梦想集聚的地方。

“牛顿说,如果说,我看得比别人更远些,那是因为我站在巨人的肩膀上。我们说,您不是牛顿,但您可以看得更远,因为您站在泰坦的肩膀上。”泰坦科技公司陈列墙上的这句话,高度概括了泰坦科技名称的由来以及“科学服务提供商”的自我定位。

从20万元、1名员工、年销售3000元,到如今估值近10亿元、超过500名员工,年销售额接近10亿元,泰坦科技走过12载春秋,印刻下了一串串数字。12年风雨同舟,谢应波、张庆、张华、许峰源、王靖宇、张维燕6名同窗好友,以科学服务之名,致力于成为国内科学服务行业的首席供应商。

泰坦科技主要为创新研发、生产质控实验室提供科学服务一站式技术集成解决方案,可谓是创新研发领域的“卖铲人”,其客户覆盖到了国内所有“985”及“211”理工科院校,以及生物医药、新材料、新能源等行业的诸多研发创新型企业。近日,记者实地探访了泰坦科技并采访了公司高管团队。泰坦科技联合创始人、总经理张庆表示,科学服务业是创新研发的“基础设施”,公司致力于成为国内科学服务行业的首席供应商,为科技创新浪潮添砖加瓦。

泰坦科技董事长谢应波率领“骑士团”再次整装出发,将目光瞄准了科创板。忠贞的骑士从来不会畏惧,因为他们有底气。“创新多数是从实验室走出来的,泰坦则是从实验室走出来的创新。”泰坦科技联合创始人、总经理张庆表示。

泰坦科技是谢应波、张庆、张华、许峰源、王靖宇、张维燕6名同窗好友的联合创业项目,当年从实验室里走出来的几位80后年轻人,把目光投向了和自己一样的科研工作者,希望通过提供实验室整体解决方案,让科研人员不必耗费大量时间和精力在产品挑选、参数比较、供应商甄别等工作上,从而心无旁骛地专注于实验科研本身。

大学宿舍里聚出来的创业

这家2007年创立于华东理工大学宿舍的企业,以自主高端试剂品牌Adamas切入市场,并逐步构建了囊括科研试剂、仪器耗材、实验室建设与智能设备、科研信息化、特种化学品及相关专业技术集成于一体的服务模式。根据泰坦科技招股书申报稿,经历了十二年的发展,公司已累计服务超过3万家客户,其中世界500强客户超过150家。数据显示,泰坦科技2018年实现营业收入9.26亿元,净利润5993万元,以第一套标准申报科创板IPO,并于4月获得受理。

互联网浪潮下,“80后”在创业舞台上大展拳脚,其中的佼佼者已在商界江湖打出一片天地。不过,“80后”创业的主赛道是互联网和金融,专注于硬科技创新的“80后”创业者并不多见。

“目前科创板IPO受理企业中,有不少都是我们的客户,比如心脉医疗、昊海生科、美迪西等等。”泰坦科技联合创始人、总经理张庆透露,公司的客户不仅全覆盖到了“985”、“211”理工科院校,也已经延伸至了相当一部分科技创新型企业,以生物医药行业为例,、药明康德等头部医药类公司均在公司的客户名单中。

在上海桂林公园界内的泰坦创新研究院,就有一批“80后”大学生创业者扎根其中,锚定科学服务挥洒青春。

记者注意到,在泰坦科技的产品陈列区,与仪器、试剂、耗材等各种实验用品摆放在一起的是几本厚厚的论文集。据公司副总经理、董事会秘书定高翔介绍,这其中收录了各大高校院所和科研机构近年来使用泰坦科技旗下Adamas试剂进行科研实验所发表的论文,其中一些论文发表在《Science》、《Nature》等权威期刊上。

“最初选择创业方向时,主要希望能够与国家产业发展和社会发展方向相契合,同时与我们自身研究技术方向相结合。”张庆告诉记者,2006年,他和谢应波分别在读研究生、博士,同时发现一个问题,“当时中国科研供应保障以及基础设施条件相当薄弱,在国内能买到的试剂不超过7000种,很多产品即使买得到,也可能存在结构、纯度和品质等方面的瑕疵。同时,实验室的实验台与通风系统等也难以较好地满足实验保障、安全性等。而且,很多实验信息都是手工化的书面记录,又较分散,这给项目后续开展的延惯性与深入性平添了障碍。”

“交钥匙”工程和“管家式”服务

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。当谢应波和张庆困顿于国内的科学服务环境时,另一“小伙伴”张华,介绍了其在跨国药企诺华公司所看到的高质量实验室——由另一家跨国企业赛默飞派驻专业团队所规划建设的,包括实验室试剂、耗材及管理系统等。这让谢应波和张庆感到非常震撼:“竟然有这样的公司,能够将科研工作支撑得这么好!”

根据泰坦科技招股书申报稿以及问询函回复,有别于、百灵威科技、阿拉丁、安谱实验等国内同行企业以某类细分产品或服务见长,泰坦科技提供的是“一站式”全链条综合科学服务。

创业的念头由此萌生。“我们能否做一个公司,改善中国的科研工作支撑条件,主要解决两大问题:一是物资保障、条件改善;二是信息管理、优化和保障。从一开始,我们就决心要做中国自己的赛默飞。”回溯创业初心,谢应波和张庆言语间仍有一股兴奋劲。

对此,张庆介绍表示,科学服务业具有学科广、品类多、标准高的特点,且应用场景复杂,各家实验室的需求各有侧重,对技术集成整体解决方案的需求强烈。针对这一市场的特点,泰坦科技的业务范围不仅涵盖了科研试剂、高端耗材、实验仪器、智能设备等诸多具体产品,还包括实验记录、数据分析、信息管理等科研信息化服务,并整合了一些第三方品牌,以提供一整套的整体解决方案。

说干就干!2007年,在华东理工大学宿舍里,泰坦科技成立了。受益于上海创业创投环境逐渐优化,公司创立时就得到了上海市大学生创业基金会20万元无偿资助。此后,公司创立自主品牌、吸引产业资本、挂牌新三板……泰坦科技开启了产业化与证券化之旅。

“我们希望提供的是‘交钥匙’工程和‘管家式’服务。”张庆表示,从前期实验室的需求分析、整体规划设计,到之后一系列仪器设备、试剂耗材的提供,以及实验室运行后的信息化管理,泰坦科技希望帮助科学家们打造心目中理想的实验室。“仅以产品丰富度而言,公司能够提供给客户的SKU达到55万件,在同行中居于前列。”张庆表示。

12年来,在泰坦科技的企业文化中,骑士精神一直被放在首位。在企业内部,泰坦还组建了“骑士团”。“我们6个人不可能一直都在高管的位置上,公司需要持续引进外来的新生力量与高端人才,所以划分出‘龙骑士’‘圣骑士’和‘准骑士’3个梯度。”张庆称。

他进一步表示,基于客户对于一站式服务的需求,公司采取的是“双核驱动”经营模式,即一方面强化科研试剂、仪器等产品的自主创新研发和打造自主品牌,另一方面也在提升公司的集成服务能力,以更好地服务客户。

除谢应波、张庆位列“龙骑士”引领公司战略决策之外,其他联合创始人分别出任高管及中层。其中,高管团队专注于对行业进行探索和变革;以产品技术负责人为首的中层,则需要作出业务方面的榜样和成效。

“从赛默飞、默克、丹纳赫等国际领先的科学服务提供商的经营模式来看,他们也是综合服务模式,既具有自主产品创新研发能力,并通过并购整合等举措不断完善产品和品牌矩阵,同时也建立了行业基础设施和标准体系,从而最终实现为客户提供一站式技术集成整体解决方案。”对于为何选择这种经营模式,张庆进一步解释,公司也借鉴和学习了国外科学服务行业巨头的成长经验。

怀着勇者之心的泰坦骑士,如今在一个重要的驿站门口停驻。4月上旬,泰坦科技科创板上市申请获得受理,泰坦的资本市场之旅有望抵达下一站。

逐步扩大进口替代比例

从新三板“科学服务第一股”到“报考”科创板,泰坦科技对自己的科技创新能力颇为自信。“创新多数是从实验室走出来的,而泰坦是从实验室走出来的创新。”张庆表示。

资料显示,泰坦科技通过自主研发,目前自建了6大自主品牌,包括高端试剂品牌
Adamas-Beta、通用试剂品牌General-Reagent、仪器耗材品牌Titan、特种化学品品牌Tichem、实验室建设及科研信息化服务品牌Titan
Scientific Lab、Titan SRM,并实现了部分产品的进口替代。以高端试剂品牌
Adamas为例,近三年来的复合增长率超过45%。

据招股书申报稿显示,泰坦科技是国内科学服务行业的领先企业,主要为创新研发、生产质控实验室提供科学服务一站式技术集成解决方案,具体包括科研试剂、生物耗材、分析耗材、实验仪器、智能实验设备、科研信息化、特种化学品及相关专业技术集成服务等产品与服务。

不过,张庆也坦言,国内目前还缺少世界领先的科学服务公司,尤其是在精密分析仪器、高端基础科研重大仪器、特种耗材等核心领域,仍然主要依赖进口。泰坦科技目前在给各实验室提供服务的时候,只能集成部分国外第三方高端品牌。公司希望未来能在自主研发方面继续寻求突破,逐步扩大进口替代的比例。

目前,公司在国内形成了领先的自主品牌产品矩阵,包括六大类合计约10万个产品。

由于垄断了附加值高的高端科研设备领域,国外科学服务巨头从销售规模体量来看,也远远高于本土公司。赛默飞中国区2018年收入突破25亿美元,默克
2018年中国区收入18.69亿欧元,丹纳赫2018年中国区收入23.57亿美元。

从实验室来,再到实验室去,泰坦科技的创新脚步从未停止。在张庆看来,科学服务业聚焦服务国家创新驱动、转型升级战略,为产业升级和企业创新提供助力和保障。

张庆表示,国内科学服务行业目前还处于发展初期,泰坦科技目前在客户覆盖度上已经达到一定的程度,但在服务客户的深度上尚有待进一步提高,公司也计划在这方面进一步发力。目前公司前300家客户的业务量增速已经超过公司整体的增速。

“一方面,泰坦科技坚持自主创新和自创品牌,实现产品和服务的进口替代;另一方面基于行业产品种类多、专业度高、单产品需求量小的行业特性,公司通过技术集成整合进口产品能力提升,进一步满足客户实验室用品一站式需求,进而有针对性地自主开发行业所需新品。”张庆向记者表示。

“科技强国都有强大的本土科学服务公司作为科技创新的支撑,帮助科研机构和研发型企业提升创新速度和成果转化效率,同时保障科研物资安全和科研数据信息安全。”张庆表示,泰坦科技希望能够随着科技创新的浪潮,成长为同时具有市场话语权和高端产品开发能力的科学服务领军企业。

据悉,目前公司主要客户已涵盖高校、科研院所、政府机构和企业研发检测部门等,分布于生物医药、新材料、新能源、节能环保、食品日化、分析检测和智能制造等领域。其中生物医药产业占比较大,在境内创新医药50强中,85%为泰坦科技的下游客户。

在谢应波看来,公司的定位是为企业创新提供全生命周期的服务。在此过程中,泰坦的“一站式服务平台”优势将进一步凸显。

据披露,除自主品牌外,公司还整合集成梅特勒-托利多、安捷伦等数百个国内外知名品牌,丰富的产品线及存货品类让公司能更好、更及时地满足客户个性化需求。眼下公司产品SKU超过50万,是行业内产品最丰富的公司之一,“探索平台”在化工能源网站中访问量位列前10。

12年时间,泰坦科技提供的“一站式”实验室用品和解决方案,已经成功服务了3万家客户。其中,世界500强企业超过150家,国内“985”和“211”工科高校全覆盖,并每年为超过100万科学家和质控人员提供优质产品和专业服务。

不过,看到大批科创企业争相“赶考”科创板,1982年出生的谢应波在欣喜之余,对“80后”创业者有另一番思考。“从目前的科创板受理企业来看,‘80后’创业企业太少了。目前最早的‘80后’即将步入40岁,而40岁的企业家还很少冒出尖尖角。”谢应波坦言,“青年创业者更多集中在互联网和金融领域,沉下心来真正做硬科技创新的还不算多。”

银河国际所有网址大全,谢应波强调,泰坦科技的每一步成长,都离不开上海尊重创新、重视创业的良好氛围。“作为青年创业者,我们既要立足上海,更要服务全国。要抓住未来产业互联和协同创新的发展新机遇,静下心学习,借鉴国际先进经验,沉住气做好自身企业经营发展,为科研事业与社会发展贡献一份薄力。”谢应波说。

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