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复杂形势下家纺企业需引导消费扩大市场,家纺行业在复杂形势下如何突破

杨兆华会长在2014中国国际纺织原料会议暨产业金融论坛上的发言

由工业和信息化部、中国纺织工业联合会指导,中国恒天集团有限公司、远东国际租赁有限公司、中国棉纺织行业协会、中国纺织国际交流中心、中国纺织工业联合会上海办事处、中国家用纺织品行业协会、中国针织工业协会联合举办的“原料之变
转型升级
合作共赢——2014中国国际纺织原料会议暨产业金融论坛”,6月17日在上海隆重召开。

由工业和信息化部、中国纺织工业联合会指导,中国恒天集团有限公司、远东国际租赁有限公司、中国棉纺织行业协会、中国纺织国际交流中心、中国纺织工业联合会上海办事处、中国家用纺织品行业协会、中国针织工业协会联合举办的"原料之变
转型升级
合作共赢--2014中国国际纺织原料会议暨产业金融论坛",6月17日在上海隆重召开。

下午举行的圆桌论坛环节由中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨主持,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华现场进行交流。以下为发言实录:

工业与信息化部新闻发言人、总工程师朱宏任、中国纺织工业联合会会长王天凯等领导在论坛上做了重要演讲。在下午举行的主题为"赢在变局"论坛上,由中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨主持,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华现场进行了交流,他就家纺行业所面临的复杂局面,提出了自己的看法和观点。以下根据现场记录整理。

:讲到协会部分,在把话题交换给协会方面,家纺行业赢的能力都很强,这一块当中,杨兆华作为推动者和服务者有什么样的感想?

杨世滨:讲到协会部分,在把话题交换给协会方面,家纺行业赢的能力都很强,这一块当中,兆华会长作为推动者和服务者有什么样的感想?

:谢谢杨世滨,特别高兴能够参加这个论坛,我想借此机会,也跟我们的上游企业,或者是在过程的一些贸易商介绍一下我们行业在当前碰到这么复杂的情况
下面,行业是怎么考虑的,我主要谈两个方面,一个是从企业的层面来说,我们叫做回归本质,回归本质过程中,我们可能考虑的是两个方面,是作为重点,第一个是产品,因为一个企业也好一个行业也好,他的最根本是产品,如果产品都做不好,不可能有一个长远的发展和健康的发展,所以我们花很多精力回归本质回归产品,产品的研发就要从消费者的角度,消费者需求的变化去研究研发这个产品。

杨兆华:谢谢,特别高兴能够参加这个论坛。我想借此机会,也跟我们的上游企业,或者是在过程中的一些贸易商介绍一下我们行业在当前碰到这么复杂的情况
下,行业是怎么考虑的。我主要谈两个方面:

第二方面,我们还要挖潜内部潜力,整合方方面面的资源,能够降低成本,因为不是说涨价,今天老师讲课的时候我不是很赞成,什么都涨,我们应该传递这个价值成本,但是消费者是不答应的,我们应该站在消费者的角度,我们应该提供给消费者的是什么,最佳性价比的东西,很多困难应该是在我们的过程当中消化掉,在产品方面是我们要考虑的。

一是从企业的层面来说,我们叫做回归本质。回归本质过程中,我们可能考虑的是两个方面,第一个是产品。因为一个企业也好一个行业也好,最根本的东西是产品,如果产品都做不好,不可能有一个长远的发展和健康的发展,产品的研发要从消费者的角度考量,从消费者需求的变化去研究研发产品;第二个是企业要努力挖掘内部潜力。企业要整合方方面面的资源,注意渠道的创新、缩短我们的流通环节来降低成本,很多困难应该是在我们的过程当中消化掉。成本降低了价格也可以降下来。现在大家都很清楚,我们的纺织品,包括纺织人都跑到国外把纺织品买回来了,为什么是这样?因为价格相差太远,那么,我们不站在消费者的角度怎么行?我们若能够给消费者提供性价比最高的产品,就要研究整个渠道的创新问题,怎么样缩短我们的流通环节问题。所以这两个方面,是从企业层面考虑的回归本质。

第二个回归本质,回归商业本质,我们要注意渠道的创新,现在大家都很清楚,我们纺织品,包括纺织人都跑到国外把纺织品买回来了,因为价格相差太远,这个程度上我们要站在消费者的角度,我们能够给消费者提供性价比最高的产品,我们就要研究整个渠道的创新问题,怎么样缩短我们的流通环节,所以这个方面,这是一个从企业层面我们考虑回归本质。

二是从协会的角度来看,在当前复杂的形势下面,我们也提出了一句话,叫做引导消费,扩大市场。通过这几年在消费市场调查的过程当中,我们发现,在中国的家纺市场,在中国家纺消费领域,还有很大的空间。打比方说,我们的毛巾,欧美日年人均消费超过2公斤了,我们大概都不到300克,窗帘都在7年以上换的,每年里面有没有洗到一两次窗帘的都很少。我们的床单,基本上也是这样的,不坏不换,这当中有很大的不健康的因素在里面。随着我们消费能力的提高,生活质量当然也要提高。我们应该在改善自己的生活环境,特别是家纺产品的更新和升级需要考虑。大家想想,床品至少陪伴你8个小时,只要在家里,总是离不开家纺产品。你要坐下来有沙发,洗浴的时候有毛巾,睡眠的时候有床品。所以说,家纺产品的质量跟我们的生活质量息息相关。我们从调研发现,我们的家纺产品有很大的空间,刚说到的很多方面,我们的许多消费者,也可以说大多数消费者还不是那么明白。最近可能大家也关注到了一件事情,就是6月2日,我们联合了行业的8家毛巾企业做了一次公益活动,就是如何健康使用毛巾的问题。中央电视台、北京电视台和许多新媒体做了宣传报道。这个活动影响还是很广泛的。我们希望通过这样的活动,尝试着唤醒消费者,使大家重视毛巾的科学健康使用方法,毛巾虽小但事关健康大事,只要我们有这个消费能力,就不能拿自己的身体健康开玩笑。

第二个从协会的角度来看,在当前复杂的形势下面,我们也提出了一句话,叫做引导消费,扩大市场,通过这几年在消费者调整的过程当中,我们发现,在中国的家纺市场,在中国家纺消费领域,还有很大的空间,打比方说,我们的毛巾,欧美日人均消费超过2公斤了,我们大概都不到300克,窗帘都在7年以上换的,每年里面有没有洗到一到两次窗帘的都很少,我们的床单,基本上也是这样的,不坏不换,其实当中有很大的不健康的因素在里面,随着我们生活质量的提高,我们收入的提高,应该在改善自己的生活环境,特别是家纺产品,至少陪伴你8个小时,只要在家,总是离不开家纺产品,你要坐下来有沙发,洗浴的时候就有毛巾,家纺产品的质量跟我们的生活质量息息相关,我们从调研发现我们有很大得空间,很多方面我们的消费者不懂,最近可能大家也关注到了,我们6月2日,我们联合了行业的8家毛巾企业,已经从中央电视台北京电视台和新媒体做了公益活动,就叫做毛巾的健康使用,我们希望通过这样活动的尝试,唤醒消费者,使他们可以重视毛巾对于自己身体的健康的影响。

这个活动的推动和取得的收效,使我们意识到,引导消费是一件很重要的事情。只要是对企业有好处的事情,对消费者有好处的事情,协会都会积极的去做。我们已经决定,明年要做芯被类的检测试验并推广,这个活动已经开始了前期的准备,然后,我们再做窗帘的推广,按照这样的想法,如果比较顺利的话,家纺行业后面的发展,我们认为可以充满信心。目前的产能会得到充分的发挥,甚至是不够的。因为我们的市场潜力是巨大的,所以,我们在这个方面非常有信心,从行业层面来看,我们就是要把内需市场做起来。

如果从这个方面我们要做好的话,明年我们可能会做新被类,后面做窗帘,按照这样的想法,如果比较顺利的话,我们认为家纺行业在后面的发展我们是充满信心的,目前的产能只会得到充分的发挥,甚至是不够的。因为我们的潜力是巨大的,所以我们在这个方面非常有信心,从行业层面来看,两个方面,必须把内需市场做起来。

杨世滨:一个是在自身当中,主要是产品和成本的控制,还有一个,就是消费领域当中的引导市场,是做专业产品的人给市场专业的引导,窗帘多长时间换,毛巾,所有的家纺用品怎么样更换,这个非常重要,而且这个当中,家纺企业会很受益,对于市场也有很好的引导。

:一个是在自身当中,主要是产品和成本的控制,还有一个,就是在所谓的消费领域当中,其实他省略了几个字,引导市场,是做专业产品的人给市场专业的引导,窗帘多长时间换,毛巾,所有的用品怎么样更换,这个非常重要,而且这个当中,家纺企业会很受益,对于市场也有很好的引导。

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